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做网店找淘宝货源具体操作方法是什么呢?

2020-03-26   访客:

做网店找淘宝货源5点具体操作方法介绍

  1、淘宝后台—市场—搜索淘宝货源指数

  2、淘宝后台—生意参谋—流量—淘宝货源选词助手

  重点说说选词助手这个版块的玩法,打开后台,选词助手后,页面时下面这个样子

  在这个地方,我们注意选择7天的周期

  把这个数据全部下载下来,然后在增加一个单元:竞争力指数

  竞争力指数计算公式:搜索指数/在线商品数

  这样做的好处是方便后面排序,数值越大的代表竞争力指数越高,这样的款越好做

  如图,很明显,在住宅家具这个类目中,“几案”的竞争力指数最高,但是搜索规模小

  再往后看,凳子的竞争力指数也不错,如果要入场住宅家具,这是一个很不错的产品

  而事实上也是如此,这个店铺是个开了几个月的新店,才进入第二阶段运营

  刚刚过去的双十一卖了十几万,店铺客单价很低,这个结果非常好

  而其中客单价只有200的凳子就贡献了40%以上的销量,足见选款的重要价值!

  小白担心自己买专业版太贵了,承受不起,这个问题好解决

  外面有专门的生意参谋租用的渠道,价格很便宜,社区、社群,百度等渠道都有!

  但是,这种玩法仅限于新手熟悉淘宝的玩法,如果完全依托这个思路选款是不行的。

  3、通过采购确立产品质量同时可以顺藤摸瓜来找到一手淘宝货源

  我们选择到心仪的款以后,早期都没法做到批量采购

  因此想要空手套白狼,谈下低价格是不可能的

  这个时候,我们正确的做法是想办法找到上游的生产商

  怎么找?

  很简单,先采购1-2件目标款回来(找到这种可以一件批发的)

  一方面看看成色,最关键的是有可能找到上游淘宝货源源头厂家

  如下图所示:商品包装上面会显示经销商和委托生产商

  找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了

  操作也方便,如上图,打开天眼查,输入公司全称

  然后可以获取公司的联系方式,如此即可搞定更低价格的货源。

  4、旺季前进场,容易做起来

  可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的

  主要参考的工具为——

  阿里指数:阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析

  如搜索关键词:女鞋或者雪地靴

  如图,可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的

  这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程

  搜索排行和产品排行,都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况

  进入大盘指数上升期的类目,可以较为容易的快速获取更多流量

  所谓水涨船高就是这个道理!

  而近期的市场,女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场,当前正是好时机,属于短期的“风口”!

  同样的思路打造同一个爆款,如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利

  因为这是一个小周期的增量市场,类似于十年前的淘宝高速发展期

  产品没问题,曝光没问题,进场肯定能跟上大盘的步伐起飞

  但是如果逆势而上,会死的很惨!

  比如当下这个季节,属于秋末冬初季节,卖凉鞋就是逆势而上!

  行业大盘下行周期进场,可能不是简单的不好做,店铺大概率会死掉!

  所以,这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机

  万一产品选好了,或者产业带布局了,但大盘是下行区间

  那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开,从战略上是收缩状态,避免造成过大损失!

  5、前期不要盲目备货,保持现金流

  非一件代发的货源,尤其是线下淘宝货源,新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路

  这个是非常错误的!我们为了追求更低成本是对的,但是要注意方法和分寸

  上面所说找一手货源小技巧可以好好用,但是不要压货

  我们新店会集中资源做一个款,这个款需要测试核心数据表现之后最终确认

  在前期你是不知道的,核心款承担80%的销量数据

  而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很小,差不多20%

  所以铺货要小批量,不用担心早期价格高的问题,要保证充足现金流,避免严重滞销

  最终确定主推款后,再有针对性的进货,这个时候批量采购也可以降低淘宝货源成本!