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淘宝无货源入门级教程:找词选品

2020-03-28   访客:

  对于很多刚刚起步的新手朋友们来说,觉得淘宝开店好像就是个深不见底的坑:万事开头难,然后中间难,最后结尾难(很多人提起开店经历都是鼻涕一把泪一把)

  注册店铺这一步很简单,不会的可以自行百度,或者翻阅我之前发布的文章中有详细介绍,有了店铺就要开始上架商品,只有商品上架了才会有顾客进店选购,到来收益和店铺的流量,生意才能源源不断的做下去。出现在人们面前的第一个“拦路虎”就是——我的店铺要卖什么产品?

  选品的方法需要运用到蓝海词,加上分裂玩法。找词用生意参谋,先找蓝海词,然后根据蓝海词去找品。

  其实刚开始做的时候很多朋友会很迷茫,不知道怎么去选品,同行卡位的方法我也试过,但是我个人觉得不理想。

  还有抖音、知乎、微博之类的热门平台选品也可一试,毕竟每个人的习惯不同

  我们可以从方法里面明确我们的目的,那么这个目的是什么?无非就是利用电商工具找到热词。

  但是范围那么大,你并不能很快就明确到底哪些是热词,所以只能去看数据。比方说马上要放暑假,正好高考也结束了,这时候肯定会有很多人出去旅游。相应的,旅游物品就应该准备起来了。

  那么旅游会去哪些地方?海边,登山或者名胜古迹。但是我个人觉得,现在天气热,大多数人会更倾向于选择海边,所以泳衣和游泳装备,是市场最好的时候。

  同样的思路,幼儿园的小朋友9月份开学,那么就可以准备一些书包、文具等等。大学生新生报到,一些住宿用的生活用品肯定是必备的。

  这里提一点,比如说你选的词是书包,用电商具找相关热词的时候,会出来很多单个或者两个的词,有时候甚至会有几百到上千的相关词,你就用这些词再去找相关的搜索词,在找的时候用终极蓝海词卡一下,就会找到你想要的词。

  我们在选词的时候不要局限于你已经知道的范围,更多的是要去发现一些你不知道的事。比如热播剧的周边啊,热门事件啊等等。

  选定词之后,去淘宝搜索一下,看会出来哪些商品,适合店铺卖的就会去找上家。上家不局限在淘宝上找,各种网购平台都可以去试。

  在淘宝以外的平台,找到价格更低的商品,在我眼里就是合格的商品。因为只要我找到的货源比淘宝大卖家的价格要便宜,我们就可以压低价格做上家。

  店里卖得好的产品就是这样操作的,淘宝大卖家卖49,我的也卖49,但是我会在sku上做变动。比如一款商品一共三个选项,两款是单个的,一款是三个组合起来一起卖。在组合起来的这款里,我加了十块钱的利润。剩下两个单个款,我的价格是和大上家一样的。

  虽然一样卖49元,但是我的货源可能只要43就能拿货。因为很多人不会每个sku都去对比,看你价格一不一样,只要看到你家有销量,最低价和大卖家一样,就会选择在你家购买。

  以上分享的是店铺精细化运营中的一个环节,店铺运营是一个大的,整体的思路布局和运营。刚刚讲的只是冰山一角,有兴趣的伙伴可以私信关注我,以后会分析更多,优质的电商资讯。

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